他養的蟹直銷五星級酒店,年賺超30萬,連續五年成功!

時間 :2016/12/5 14:45:55點擊 :444編輯:集團策劃部

江蘇省常熟市任陽鎮,地處常熟,太倉,昆山三市交界,作為著名的無紡業基地,以及風景名勝小康村“蔣巷村”的所在地,在全國都享有盛譽。在水產養殖上,也是環陽澄湖大閘蟹養殖帶上的重鎮,擁有3000畝扣蟹和上萬畝成蟹養殖面積,顆粒飼料受到養殖戶接受認可,容量大,品牌眾多,競爭激烈,但近幾年來,天邦全熟化蟹料尤其是“蟹三超”系列,在當地受到養殖戶一致好評,銷量年年增長,成為了當之無愧的第一品牌。在天邦全熟化蟹料發展成長過程中,有一位養殖戶可謂居功至偉,他就是連續五年養蟹成功的沈建良老板,他養的蟹甚至是五星級酒店的直供點。

 沈建良從事水產養殖十幾年,一開始養殖青蝦,后來轉成河蟹套養青蝦的養殖模式,憑借著自身出色的養殖技術,在周圍的養殖戶中頗有名氣。他一開始使用的并不是天邦飼料,而是附近一家小加工廠的加工料,但隨著時間的推移,沈老板對于加工廠里出產的“小機料”越來越不滿意:做工粗糙、水分高、大量使用粘合劑、配方不科學等等,恰巧這時有相熟的養殖戶向沈老板推薦了天邦飼料,于是他抱著嘗試的心態使用了天邦蟹料。而天邦飼料也依靠自己穩定的品質,贏得了沈老板的信任,之后他一用就是五年,已經變成了天邦料的忠誠標桿用戶,這些年里他更是年年創造好效益,成為了天邦飼料在當地的一面旗幟。

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 選擇高端蟹料,畝利近萬元

 2016年1月12日,作為蘇州地區全程用料的優秀標桿戶,沈老板受邀參加了在宜興舉辦的天邦股份第二屆河蟹財富論壇。在大會上,天邦公司整合之前就在推廣的超鮮育肥料,新推出的超康開口料和超壯成長料,隆重推出“蟹三超”系列功能性蟹料,沈老板又毫不猶豫地選擇全程使用“蟹三超”,今年再創佳績,在冬蝦還沒出售的情況下,畝利潤就達到9538元,總利潤超過30.5萬元。

 沈老板2016年從3月10日開始投喂“超康開口料”,5月10日轉用“超壯成長料”,7月15日提前使用超鮮育肥料一直到10月底,32畝塘口總共用料將近11噸,今年3月到9月的投喂情況大致如下(10月開始看情況進行投喂):blob.png

 熟悉常熟地區螃蟹養殖的朋友們都知道,在這個地方找個全程用飼料的養殖戶遠比找個全程都不用飼料的養殖戶難多了。更何況以“蟹三超”系列產品的高價,一般的養殖戶惦記著自己的成本,早已望而卻步,但沈老板整個2016年卻一步一個腳印的堅持了下來,而年底的成績,也沒有辜負沈老板的信任。早在7月1日其公母蟹平均規格就達到了一兩九。

 事實上,今年上半年低溫多雨,下半年連續高溫,可謂是河蟹養殖的災年,任陽當地虧本和勉強保本的養殖戶數量,都比去年多了很多。而沈老板今年的螃蟹,公蟹平打在4兩左右,母蟹在2兩8左右,公母平打接近3兩5,然而超出一般養殖戶的不僅是螃蟹的規格,更是螃蟹的品質和價格。

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 沈老板提供優秀母本給水產站

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 沈老板的賣蟹單據 

 據了解,2012年沈老板畝利潤為5932元,到2015年全程用料達到了11845元,到今年秋蝦一只都還沒出,光靠春蝦和螃蟹,已經能夠達到9538元的畝利潤。根據沈老板往年的情況,秋蝦每畝的效益基本不會低于3000元(32畝近十萬的產值),也就是說2016年的總利潤將超越以往任何一年。

 河蟹品質好,直供五星級酒店

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 沈老板上市的蟹 

 這年頭,酒香也怕巷子深,既要養得好,更要賣得好。但很多養殖戶都認為所謂的“賣得好”,就是看準行情時機,抓住價格最高的時候出售。這事實上曲解了“賣得好”的意思,試問如果您的螃蟹質量上乘、口感過人,販子和客戶都爭相要來拿,您又哪愁賣不上價格呢?也就不需要天天盯著河蟹行情看了。沈老板吃天邦料的螃蟹因為年年質量都不錯,早就聲名遠揚,今年由于全程使用了蟹三超產品,質量更加上乘,想買沈老板螃蟹的人實在太多,反而為沈老板平添了許多煩惱:藥和飼料都是由鎮上經銷商曹衛清老板供應的,不賣給曹老板不行,昆山、太倉那邊有幾個要好的老朋友,也總得分點。

 沈老板的客戶中,有一個顯得特別——太倉金陵花園酒店(五星級酒店)。事實上該酒店去年就采購過一些沈老板的螃蟹,因為反響不錯,今年自然成了回頭客。五星級酒店最需要的就是兩點:安全和品質,而沈老板的螃蟹恰恰符合該酒店的需求。

 酒店的采購人員也就不東奔西跑了,索性把沈老板處作為定點單位。該酒店的采購人員坦言:跟沈老板合作實在是太開心了,因為根本不需要擔心螃蟹質量不行,顧客的滿意度自然是100%,從頭到尾算下來,沈老板光賣給該酒店的螃蟹,就有20多萬元。

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 5年盈利模式總結

 成功并非偶然,下面是寧波天邦蘇南皖大區常熟服務團隊總結沈建良連續五年賺錢的獨到經驗,究竟有何秘訣?

 其一,合理投放。根據本地實際情況確定投放密度,每畝除投放螃蟹和青蝦外,還投放一定數量的魚類,鰱鳙用來調水,鯽魚等用來利用掉殘餌和調底,每個塘口還放數條草魚,利用掉塘中多余的草,如此就可以合理利用資源。

 其二,勤開增氧機。沈老板在天氣不好的時候,以及高溫悶熱的時候,經常長時間甚至整天都開著增氧機,表面上增加了電費成本,但實際上營造了良好的塘口溶氧環境,防止了可能造成的缺氧情況,充足的溶氧也降低了餌料系數。

 其三,合理控草。由于常熟地區只種伊樂藻,所以控草非常關鍵,高溫前幾個月就要開始控草,除常規的疏草等工作外,還可以適當用點控草,矮草,壯根的藥。

 其四,舍得調水產品投入。沈老板每年的畝調水成本都在800~1000元左右,用的都是知名廠家的調水產品,另外據沈老板觀察,由于天邦飼料本身沒有粉塵,既有利于減少浪費,也有利于管控水質,尤其是高溫天的藍藻等問題不容易發生。

 其五,使用大規格苗種。今年沈老板使用的都是大規格苗種如水產站推廣的長江系列苗種,雖然苗種成本較高,但是本身基礎好,后期容易上規格,尤其適合常熟地區養精品螃蟹、大規格螃蟹的模式。

 其六,全程使用全熟化飼料。沈老板認為,全程使用全熟化飼料,第一,安全,不存在像投喂冰魚由于不衛生可能導致螃蟹腸炎的情況,螃蟹容易存塘,可以待價銷售。第二,省事,只需要直接投喂即可,投冰魚或者混合投喂的養殖戶,每天還要上街買冰魚,買來還要曬要化冰,講究點的還要消毒,還要攪拌,實在太費人工,氣味還難聞的不得了。第三,消化吸收利用率好,塘口的底質負擔小,本身沒有粉塵,沒有浪費,既降低了調水成本,也降低了飼料成本。第四,螃蟹品質好。沈老板認為全程投喂“蟹三超”最大的好處就在于螃蟹品質好,規格大肥滿度又高,即使塘中一些規格偏小的螃蟹,質量和口感也非常好,吃過的客戶都很滿意,非常適合常熟地區精品螃蟹的養殖模式。

(來源:農財寶典)